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2名大學生畢業後開公司賣家鄉特產

  農業版“中國合伙人”:我們的夢想就是擁有自己品牌的農產品   來源:央視財經   好兄弟創業齊上陣 第一次創業失敗卻並未氣餒   這天,劉瑞和馬凱帶著公司的同事們正在忙著搬貨,一會兒劉瑞準備去送貨。臨近春節,現在正是他們最忙碌的時候。   2014年7月,劉瑞和馬凱合伙開了這家商貿公司,目前主要經營和銷售河北當地一家知名品牌的農產品。這兩個朝氣蓬勃的小伙子,在大學畢業後選擇從家鄉土特產中尋找屬於自己的一片天。   劉瑞:因為我是農村出來的,然後之前乾過,現在人們都喜歡健康、保健、綠色食品,所以我選擇這個,也很有市場   現在,公司的送貨和銷售都歸性格外向的劉瑞主管,而性格內向的馬凱則主要負責公司的內部管理。   裝好了貨,兩點半,劉瑞準時出發。送貨是劉瑞現在最主要也是最高興乾的工作,馬上就要過春節,劉瑞希望市裡的農產品專賣店都能鋪上自己的貨。   剛剛回到公司,劉瑞和馬凱這兩個合伙人就馬上商討公司銷路的事情。眼下,在這個正值春節的當口,拓展銷路、提高銷量這是擺在他們面前最重要的問題。   劉瑞:你看打算進入服務行業,過年過節了,肯定這些禮品什麼的少不了,咱們可以跟他們合作一些。   河北省石家莊市帝詳商貿有限公司行政經理馬凱:不行,你這十家太多了。現在咱連一家鋪貨量的費用到底多少,咱都不知道,何況你現在想找到十家、二十家的,你覺得可行性呢?   在兩人的合作中,劉瑞衝勁十足,敢想敢做,而馬凱心思縝密,考慮周全。通常情況下,寡言少語的馬凱更像是劉瑞脖子上的韁繩,不斷提醒著他穩步向前。   馬凱:咱必須得考慮到了,首先就是說人家不會無緣無故上咱的貨,再一個咱占用人家的場地,這個肯定需要一定的費用。還有這個資金的迴流,賬期,他肯定不會立馬給咱結款了   性格迥異的兩個年輕人是怎樣成為合伙人的呢?說起劉瑞和馬凱在一起合伙創業的經歷,是源於一次偶然的相識。   劉瑞:當時在一個飯店裡邊,是個寒假工,他當時是一個傳菜的,我是一個服務員。   兩個月共同打工的經歷,讓他們成為無話不談的好朋友,雖然性格迥異,但倆人卻有著一個共同的夢想。   劉瑞:就是有一個創業的夢想。   馬凱:雖然我比較內向、沉默寡言,但是我並不想過那麼一種就是說中規中矩的生活,很想出來挑戰一下自己,實現一下自己的人生,哪怕是失敗。   相同的經歷,共同的夢想,不怕失敗的勇氣,讓劉瑞和馬凱成為了日後的創業合伙伙伴。   馬凱:這個是當時我和劉瑞,我們一起做的一個291的返利網,這是我們第一次的創業經歷。   劉瑞和馬凱一拍即合,倆人用平時打工掙來的錢一起湊了一萬多塊錢,用於購買服務器和域名,合伙辦起來這個返利網站。但是在隨後的創業路上,並不像他們原來想的那麼一帆風順。在返利網運營了一年之後,由於維護成本高,利潤又比較少,劉瑞和馬凱的第一次創業經歷以失敗告終。   馬凱:後來我們想以後再要做事的話,提前得做好準備,有一個計劃,詳細的計劃。   農產品里找市場 “迂迴戰術”做起銷售代理   劉瑞:像這個一般什麼時候賣得好?   商家:就是冬天賣的最好。   第二次的創業,劉瑞和馬凱將目光放到了他們從小接觸的土地上,那就是農產品市場。這一次,他們不再盲目,而是做了充足的市場調研。   花生、核桃、大棗,劉瑞和馬凱仔細調研著農產品的各個種類,哪個銷路好,產地是哪裡,怎麼辨別品質,都是他們調研的內容。   馬凱:考察乾果這類、食用菌、五穀雜糧這些農產品以後,發現這些農產品在市場上還挺受認可的,並且這個銷量也不錯。   在確認了農產品的市場前景之後,2013年5月開始,劉瑞和馬凱利用5個月的時間,往返於石家莊與保定兩座城市之間,走訪各類農產品和產地的農戶,想找農戶代加工,做自己品牌的東西,但是,這個想法卻不得不在調研中就胎死腹中。   馬凱:如果自己做成一個品牌,加包裝這些問題進去的話,沒個二三十萬這個可能是不行的。   前期的生產,後期的包裝和運費,以及建立規範的生產線,需要至少幾十萬元的資金投入,這對於這兩個剛剛大學畢業的90後小伙子來說,顯然是難以企及的。他們思前想後,決定採取一個迂迴的戰術。   劉瑞:我們當時想即使沒有這麼大的實力去做這個,所以我們最後決定做一個品牌的代理。   雖然暫時做不成自己的品牌,但是劉瑞和馬凱拿下了河北一家知名農產品在保定以南幾十個縣市區的銷售代理權。充分的市場調研和摸索,更是讓這兩位年輕人幾乎都變成了農產品的行家,現在,他們一眼就能辨別出核桃、大棗、小米等農產品的好壞。   這天下午,劉瑞和一個打電話聯繫上的一個客戶約好去見面。像這樣能給約見機會的客戶並不多,劉瑞希望這次能把購買合同簽下來。   劉瑞:今天這個客戶已經見了第二次了,然後今天拜訪一下,看看這次能否把合同簽下來。   劉瑞:你好,吳總,你看這是我們新圖冊出來了你看一下,上次不是給你說你沒看嘛,你看一下。   客戶:現在咱們賣的比較好的是哪種產品?   劉瑞:現在賣的比較好就是野山蘑醬,還有果仁三寶、果色天香,還有現在我們新出了三款包裝的,是雜糧類的,   為了能夠抓住這得來不易的機會,劉瑞賣命的推銷著自己的產品。   劉瑞:你放心,我們這個質量你絕對放心。如果出現質量問題隨時給你退換貨。   客戶:野山蘑醬,這個8罐的這個。   看著客戶終於要下單,並且要了8165元的貨,劉瑞很高興,認真的記著客戶要的每一款產品。終於談成了這筆訂單,劉瑞心裡特別的高興。   劉瑞:這次終於把合同給簽下來了,然後下一步還有意向談合作,可能就是說他下一次要專門訂貨了,今天心裡非常高興。   栽蘑菇種冬蟲夏草 農業版“中國合伙人”夢想有自己的農產品品牌   劉瑞:這個擴種已經擴到什麼程度了?   員工:咱現在已經有菌種200只了,夠咱兩三年的供應量了吧。   劉瑞:我看看菌種。   員工:好。   在這個簡陋的房間里,劉瑞和馬凱正在實驗著準備發展2015年的新項目。   劉瑞:當初因為經過我們市場調研,發現食用菌和冬蟲夏草,市場是非常廣的,而且我們石家莊河北種植的也比較少。以後我們打算大規模的去種植這些東西,建成正規的實驗室,比現在的條件要好。   為了在石家莊培育和發展冬蟲夏草和野生食用菌,劉瑞和馬凱前期投入了將近2萬元錢購買了這些設備,將公司兩名員工送到外面接受技術培訓,再過半個月,等這些菌毛都長成之後,他們就要開始大棚試種植階段了。   劉瑞:後頭我們要建成自己的品牌,品牌就是生產,種植,種植的話,所有原產品都是我們培育,我們種植出來的,然後生產也是我們要,我們以後就是打算生產加工,銷售及一體,就是一條龍的服務   要做自己品牌的農產品系列產品,一直都是劉瑞和馬凱的心愿和方向,用他們自己的話來說就是,現在他們正在一步步地向自己的夢想靠近著。   劉瑞:我希望我們的未來能夠建立自己一個現代化的莊園,還有自己的一個現代化工廠,最好還有自己的網上商城,更好的話我希望我們的產品能夠走向全世界,讓所有人能夠認同。  
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